Pengaruh Bauran Promosi Penjualan Mobil Toyota Avanza Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Hadji Kalla Cabang Sengkang Kabupaten Wajo

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganilisis seberapa besar Pengaruh Bauran Promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan terhadap volume penjualan Mobil Toyota Avanza pada PT. Hadji Kalla Cabang Sengkang Kabupaten Wajo. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah Accidental Sampling Method. Sampel dalam penelitian ini adalah 100 orang pelanggan dari PT. Hadji Kalla Cabang Sengkang Kabupaten Wajo dan kemudian dilakukan analisis terhadap data yang diperoleh dengan menggunakan analisis data secara kuantitatif dan kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan data-data yang telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik sehingga menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut: Y = 0,832 + 0,288 X1 + 0,246X2 + 0,237X3+0,044X4. Dimana variabel Volume penjualan (Y), variabel periklanan (X1), variabel penjualan pribadi (X2), promosi penjualan (X₃) dan hubungan masyarakat (X4). Pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa keempat variabel independen yang diteliti terbukti secara signifikan berpengaruh secara parsial terhadap variabel dependen volume penjualan kecuali variabel hubungan masyarakat yang berpengaruh positif tapi tidak signifikan